东风浩荡，战鼓催征。在拼发展竞争态势愈演愈烈的热潮之下，如何用好招商引资这个经济发展育新机、扩增量的关键一招？随着全市“项目突破年”战鼓连擂节奏的不断加快，济南招商团队正多箭齐发、多团出征。大招商、招大商，全员招商、精准招商成为济南的热词。

　　精准招商，必须要明确一座城市未来方向在哪里、增量在哪里、布局在哪里、优势在哪里。这些关键命题搞不清，招商就招不准、项目就难落地。

　　2月6日，济南在北京举办的北京大学济南市人民政府战略合作协议暨北京大学济南城市软实力研究院项目签约仪式，引起广泛关注。全国首个城市软实力研究院的落地，恰恰是济南对自身软实力建设要持续提升群众凝聚力、社会亲和力、城市吸引力的精准定位，而后主动出击。

　　不仅要定位准，投资见效的路径也要准！在2月3日济南市委、市政府“凝心聚力抓项目 蓄势赋能促发展”主题系列新闻发布会上，再次明确了“引进来”与“走出去”的招商路径与目标：2023年计划自组团出访10批次以上，计划在日本东京、德国法兰克福、中国香港设立首批济南国际投资促进联络站，并探索在韩国、新加坡设点布局。

　　不单是作为省会身份、市级层面的济南，这种谋定后动、一气呵成的动作还体现在各区县精准的项目对接上。连日来，全市各区县都掀起了一轮又一轮率队出征、精准招商的热潮。

　　2月7日-11日，长清区主要负责同志带队赴北京、天津、上海考察招商，5天时间走访三地16家企业和单位，行程充实，内容丰富，涵盖智能制造、科创孵化、生物医药、现代服务、片区开发等领域。为何选定这些方面？一方面，济南市2023年项目突破的十大领域涵盖了这些方向，这不仅是全市上下携手同心攻坚项目的方向，也是长清推动强省会建设的具体落实之举。另一方面，基于“七区联动”的自身定位，在年初六召开的项目攻坚动员大会上，长清把招商引资作为保障项目建设的首要因素，明确了“招什么”的目标：紧扣高端装备、节能环保、文化旅游、医养康养、食品医药这些重点产业，摸清产业链的上下游，绘好招商图谱。

　　除了搞清楚“招什么”，“谁来招”也必须要拎清。济南的法子也很明确：全员招商、以商招商。人人都要唱主角！抱有高校人才、科技成果等创新资源优势的长清大学城同样点燃了火热的招商氛围，经过5天的南下考察，对接了17家先进企业。长清区万德街道作为推进济泰一体化战略落地的重要承载地，也瞄准长三角主动出击，带着满满的诚意******对接洽谈，有了不小的收获。

　　“世界上蕞伟大的销售员”乔·吉拉德总结的著名的“250定律”指出：每个顾客身后，大体有250个亲朋好友，如果赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。我们的招商引资推介工作又何尝不是一种营销呢？一种关于城市形象、城市发展的营销：服务好一个客商、落地好一个大项目，就可能赢得一大群客商的青睐，引来一大群好项目。这就是所说的以商招商。以商招商，拼的是什么？是始终如一、至真至诚的服务。

　　于城市发展，好的服务和营商环境就像阳光、水和空气，离不开、不能少。项目落地，离不开招商引资全方位服务带来的信心。也只有提供稳稳的贴心服务，才能托起客商投资济南的决心。这一点上，济南须臾没有放松。

　　为高质量推进全市招商引资工作，济南今年要开展招商引资“九大行动”。其中，营商环境提升行动明确提出将夯实企业诉求“一键通”。坚持“无事不扰、有求必应”，高效解决企业困难和问题，以市企业诉求“接诉即办”平台为依托，快速响应企业诉求，积极协同联动解决问题。发挥市企业服务中心作用，统筹协调全市涉企服务职能，对企业提出的个性化难点、堵点问题，以“一事一议”、专题研究等方式推动企业问题解决。

　　真诚的服务换来实实在在的大单！2月16日上午，济芯半导体（济南）有限公司项目启动仪式在大学城红霖纸男孩智造小镇举行，此项目是济南长清大学城管委会南下招商的成果和新春头部单。

　　稳稳的服务是营造良好发展环境的重要前提。继去年开展了“营商环境提升年”后，今年长清再次把优化环境作为一项重点任务，久久为功、一脉相承，着力从畅通渠道、提高效率、讲究诚信等方面补齐短板、补强弱项。坚持企业需要什么样的环境，我们就营造什么样的环境，企业需要什么样的服务，我们就提供什么样的服务。畅通联系渠道，让每一家企业的问题和诉求都能及时反映上来，努力构建热情而公私分明、清廉而不疏远的政企关系。提高工作效率，对能办的事要大胆承诺，想企业之所想、急企业之所急，做到哪里有问题就解决在哪里，快速扫清影响企业发展的“绊脚石”。蕞大限度方便办事企业，继续推广园区审批服务点，使企业不出园区就可办理相关业务。

　　招商统筹合力强不强、招商渠道建设通不通、招商服务水平高不高都直接影响项目落地和项目建设的成效。要推动高质量的招商引资，凝聚合力、畅通渠道、提高水平，就必须“狠”在制度的进一步落实，“狠”在担子的深一层压紧，“狠”在作风的进一步转变。

　　坚决不打“糊涂仗”、不搞“花架子”、不当“太平官”！警醒毫不留情，声音振聋发聩！除了作风上的“三个不”，市委书记刘强在新春头部会上还着重讲了要重点提升“前瞻预判能力、实战实操能力、有效落实能力”，强化“分兵把口的责任落实机制、纵横贯通的经济网格机制、精准精细的督导考核机制”。都为高质量开展招商引资指出了具体可行的操作路径，为项目突破提供了坚实的保障。

　　大道至简，落实为要。近日，长清有关部门收到了一封“特别”的调查问卷，拉出了“有没有推诿扯皮现象”“服务企业政策宣讲到不到位”“有没有只说不行，不说怎么能行现象”等20多项针针见血的问题。这是长清区围绕作风效能大提升开展的一项调研，重点就是要有针对性地破解发展中的梗阻。同时，长清区还将解放思想作为重点，刀刃向内，着力解决思想陈旧、缺少创新问题、得过且过的“混日子”“躺平”问题、不从自身找原因的“等靠要”问题，同时进一步健全纠错容错机制，大力营造鼓励创新、宽容失败的良好导向，强化“有为者有位、优秀者优先”导向，让实干者得实惠、让苦干者受褒奖。

　　项目攻坚“箭已离弦”，用好招商引资关键一招，济南正抢滩布局、再造优势！

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